第一百三十一章 反套路营销
第一百三十一章反套路营销
唐峥浪费了一番口水,才把人说心动,他容易吗?
而他刚刚说的,该打的广告,还是得打。这话真心不是忽悠人的。
每年618、双11来临之前,某猫、某狗和某拼,砸了多少钱,去打广告?
随随便便打开一个网页、一个app,首先弹出的页面广告,就是介绍这些活动的。
更不要说,那些一线卫视的黄金时间段的广告,就连公交车站台、地铁过道里,全是广告。
唐峥为什么要劝人家搞什么年货节活动,当然是有私心的啦!
他打算,利用这次年货节,提高金燕子快递的业绩。
尽管有不少无耻的电商商家,在薅他的羊毛,但真实用户还是占了绝大部分的。
唐峥心想:活动是他举办的,最终解释权在他手里。
咱何不来个1块钱抵5块钱快递费的活动呢?2块钱就抵10块?
唐峥假设了三种情形:
一:卖家不包邮,运费也不减。某个参与金燕子活动的买家,在一家网店购买了东西,他使用一张抵销券,可以抵消5块钱的运费。
而现在市场上的快递,首重12块钱起步。那么买家就得再付7块钱邮费给到金燕子。加上之前,买家已经付了的1块钱,买家一共承担8块钱的运费,金燕子承担4块运费。
若买家使用了两张抵销券,就只需再付2块钱运费给金燕子。买家前后一共出了4块钱的运费,金燕子承担8块钱的运费。
二:卖家包邮了。卖家包邮了,参与金燕子活动的买家便不需要使用这两张抵消券抵消部分运费。如果买家不使用抵销券,还强烈要求卖家发金燕子快递,卖家得付12块钱的运费给金燕子(在首重范围内)。
三:卖家邮费减半,只收买家6块钱运费。买家使用一次抵销券,抵扣5块钱运费,买家得再付1块钱运费给卖家。
卖家必须使用金燕子快递寄东西,首重还是12块钱起步!
另外的6块钱,有4块钱是金燕子快递出的,买家前后一共出了2块钱。那么卖家就得出另外的6块钱运费。
若是卖家运费减半,卖家出6块,金燕子出4块,买家出2块。
即,这个快递,金燕子收费8块。那绝对不会亏了。
因而唐峥打算让飞猪商城告之各商家:凡是参与年货节的卖家,运费减半。
买家如果参与了金燕子的活动,看到卖家由原来12块运费,减到6块,势必会使用一次抵销券,只出1块钱运费就可以了。没有理由不参加的。
是你们逼唐峥玩这种绑架式的营销套路的!!
不,应该叫反套路式营销!
唐峥现在有几百万忠实用户,只要现在金燕子快递,能送达的地方,他们若强烈要求卖家使用金燕子快递——有点倒逼的意思!
这样一来,唐峥很快就能收回几千万的成本了!
卖家集体反抗会怎么样?
除非他们是傻子!
买家抵扣的快递费,其实也是他们抵扣的快递费。
原本他们需要12块钱寄快递的,现在一半的价格就能寄了,它不香吗?
唐峥本身就寄过很多快递,他也跟金武他们了解过。现在的快递,如果电商公司的量达不到,它的折扣,基本都在折以上。量达到了,也至多打7折!那种包邮的实物卖家,在飞猪商城是找不到的。
故而导致,现在的飞猪商城里面,有一大堆不敢包邮的卖家。七天无理由退换货有,但需要买家自行承担运费,目前还没有运费险这个说法。
会不会有人觉得,羊毛出在羊(买家)身上?
所以唐峥不是让飞猪商城,弄一场每满100减20的活动吗?再让商家弄一场运费减半......
当然,这一切的前提,必须建立在飞猪商城,能成功推行这项活动才行。
不然,唐峥只会一直把他现在的套路,藏在心里!
和飞猪商城的老总结束通话,大概两个小时后吧,对方又来电话了。
原来这位老总,刚刚召集高层开会讨论了这件事。
结果大家都不同意搞这个活动。原因是时间太赶了。
今天是腊八节,也快下班了。明天就是初九,到二十二,很多快递公司,就开始不收件了。
也就是说他们飞猪商城只有13天的时间举办这一场年货节,时间不够。
不说弄一个全商城每满多少减多少的活动,有多庞大。只说广告宣传上,你是不是得挑明星拍宣传片?跟明星谈拢了,得花一两天时间去拍广告吧?还得剪辑!剪辑完了后,还得送审!
更何况现在临近年关,那广告费势必比平时都要贵!
线下的广告也是如此!
只说公交车站台广告,还需要人去安装呢......
总而言之,就算商城活动和广告宣传同时进行,没有七八个工作日,是完不成了的。
韩总现在跟唐峥说的,就是这个意思,虽然他很看好这个活动,也很想把这个活动,弄下去:“你应该提前半个月跟我说这件事的!”
“韩总,您知道我前妻公司的广告——大秦重工,拍了几天吗?”
“这么牛批的广告,我猜至少要20天吧?别的不说,那段广告文案,肯定得想了很久。”
“如果我说拍摄只用了一天,然后后期用了不到两天呢?如果我说,还是我指导拍摄的呢?再者一个全站满减活动的代码,要写七八天?你们商城,难道就只有两个程序员吗?”
金胜他们团队,一大那么庞大的物流系统,花了一个多月的时间,初版就出来了,之后才慢慢去完善。
像飞猪商城这种电商平台,技术团队的人员数量,比金燕子快递的技术团队,不知翻了多少倍。
唐峥明白,这人就是不想麻烦了,反正快放假了。这种心情,唐峥可以理解。
“韩总,飞猪商城,目前在电商这块的市场占有份额,不到4成了吧?
我记得好像有一家商城,他们的入驻商家数量,估计快超过你们了!也许明年,也许后年,人家就彻底超过你们。
飞猪商城,并没有压倒性的优势。
每年春节前的十几二十天,是一年当中,吃喝穿用等产品的销售旺季。你们举办这次的活动,若整个商城的成交额,不比去年同期翻两倍,算我输。
就算你们这次什么好处没有捞着。免费给商家提升了各自店铺的销量,事后商家对平台方,是不是更有信心?
买家的黏性,是不是增强了?
而且现在是年关,消费者一旦在飞猪商城直接买东西送人,且送货到家,是不是省事多了?收货人是不是也因此加深了对飞猪商城的印象?
飞猪商城的品牌宣传力度,是不是扩大了?”
韩总快被唐峥忽悠到了,这个家伙,很会洞悉人心!句句戳中他的心窝。这些问题,他也考虑过。
难怪这家伙的玩具,只用了几个月的时间,在他们飞猪商城,销售额就达到了亿!
这个逆天成绩,莫要说是卖玩具的同行被唐可可甩了十几条街,很多其它产品的老品牌,也都自愧不如!
不过韩总也不是傻缺,唐峥如此热心,一定另有目的吧?
“唐总,您是不是憋着什么坏?”
“当然,我要反薅那些卖家的羊毛!”
“......”
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尽管有不少无耻的电商商家,在薅他的羊毛,但真实用户还是占了绝大部分的。
唐峥心想:活动是他举办的,最终解释权在他手里。
咱何不来个1块钱抵5块钱快递费的活动呢?2块钱就抵10块?
唐峥假设了三种情形:
一:卖家不包邮,运费也不减。某个参与金燕子活动的买家,在一家网店购买了东西,他使用一张抵销券,可以抵消5块钱的运费。
而现在市场上的快递,首重12块钱起步。那么买家就得再付7块钱邮费给到金燕子。加上之前,买家已经付了的1块钱,买家一共承担8块钱的运费,金燕子承担4块运费。
若买家使用了两张抵销券,就只需再付2块钱运费给金燕子。买家前后一共出了4块钱的运费,金燕子承担8块钱的运费。
二:卖家包邮了。卖家包邮了,参与金燕子活动的买家便不需要使用这两张抵消券抵消部分运费。如果买家不使用抵销券,还强烈要求卖家发金燕子快递,卖家得付12块钱的运费给金燕子(在首重范围内)。
三:卖家邮费减半,只收买家6块钱运费。买家使用一次抵销券,抵扣5块钱运费,买家得再付1块钱运费给卖家。
卖家必须使用金燕子快递寄东西,首重还是12块钱起步!
另外的6块钱,有4块钱是金燕子快递出的,买家前后一共出了2块钱。那么卖家就得出另外的6块钱运费。
若是卖家运费减半,卖家出6块,金燕子出4块,买家出2块。
即,这个快递,金燕子收费8块。那绝对不会亏了。
因而唐峥打算让飞猪商城告之各商家:凡是参与年货节的卖家,运费减半。
买家如果参与了金燕子的活动,看到卖家由原来12块运费,减到6块,势必会使用一次抵销券,只出1块钱运费就可以了。没有理由不参加的。
是你们逼唐峥玩这种绑架式的营销套路的!!
不,应该叫反套路式营销!
唐峥现在有几百万忠实用户,只要现在金燕子快递,能送达的地方,他们若强烈要求卖家使用金燕子快递——有点倒逼的意思!
这样一来,唐峥很快就能收回几千万的成本了!
卖家集体反抗会怎么样?
除非他们是傻子!
买家抵扣的快递费,其实也是他们抵扣的快递费。
原本他们需要12块钱寄快递的,现在一半的价格就能寄了,它不香吗?
唐峥本身就寄过很多快递,他也跟金武他们了解过。现在的快递,如果电商公司的量达不到,它的折扣,基本都在折以上。量达到了,也至多打7折!那种包邮的实物卖家,在飞猪商城是找不到的。
故而导致,现在的飞猪商城里面,有一大堆不敢包邮的卖家。七天无理由退换货有,但需要买家自行承担运费,目前还没有运费险这个说法。
会不会有人觉得,羊毛出在羊(买家)身上?
所以唐峥不是让飞猪商城,弄一场每满100减20的活动吗?再让商家弄一场运费减半......
当然,这一切的前提,必须建立在飞猪商城,能成功推行这项活动才行。
不然,唐峥只会一直把他现在的套路,藏在心里!
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原来这位老总,刚刚召集高层开会讨论了这件事。
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今天是腊八节,也快下班了。明天就是初九,到二十二,很多快递公司,就开始不收件了。
也就是说他们飞猪商城只有13天的时间举办这一场年货节,时间不够。
不说弄一个全商城每满多少减多少的活动,有多庞大。只说广告宣传上,你是不是得挑明星拍宣传片?跟明星谈拢了,得花一两天时间去拍广告吧?还得剪辑!剪辑完了后,还得送审!
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韩总现在跟唐峥说的,就是这个意思,虽然他很看好这个活动,也很想把这个活动,弄下去:“你应该提前半个月跟我说这件事的!”
“韩总,您知道我前妻公司的广告——大秦重工,拍了几天吗?”
“这么牛批的广告,我猜至少要20天吧?别的不说,那段广告文案,肯定得想了很久。”
“如果我说拍摄只用了一天,然后后期用了不到两天呢?如果我说,还是我指导拍摄的呢?再者一个全站满减活动的代码,要写七八天?你们商城,难道就只有两个程序员吗?”
金胜他们团队,一大那么庞大的物流系统,花了一个多月的时间,初版就出来了,之后才慢慢去完善。
像飞猪商城这种电商平台,技术团队的人员数量,比金燕子快递的技术团队,不知翻了多少倍。
唐峥明白,这人就是不想麻烦了,反正快放假了。这种心情,唐峥可以理解。
“韩总,飞猪商城,目前在电商这块的市场占有份额,不到4成了吧?
我记得好像有一家商城,他们的入驻商家数量,估计快超过你们了!也许明年,也许后年,人家就彻底超过你们。
飞猪商城,并没有压倒性的优势。
每年春节前的十几二十天,是一年当中,吃喝穿用等产品的销售旺季。你们举办这次的活动,若整个商城的成交额,不比去年同期翻两倍,算我输。
就算你们这次什么好处没有捞着。免费给商家提升了各自店铺的销量,事后商家对平台方,是不是更有信心?
买家的黏性,是不是增强了?
而且现在是年关,消费者一旦在飞猪商城直接买东西送人,且送货到家,是不是省事多了?收货人是不是也因此加深了对飞猪商城的印象?
飞猪商城的品牌宣传力度,是不是扩大了?”
韩总快被唐峥忽悠到了,这个家伙,很会洞悉人心!句句戳中他的心窝。这些问题,他也考虑过。
难怪这家伙的玩具,只用了几个月的时间,在他们飞猪商城,销售额就达到了亿!
这个逆天成绩,莫要说是卖玩具的同行被唐可可甩了十几条街,很多其它产品的老品牌,也都自愧不如!
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