第一百九十八章 推出运费险
第一百九十八章推出运费险
说这话的人,是韩子青。他这句话,是对他的竞争对手——万宝商城的老总说的。
这位老总四十出头,姓朱,单名刚。
朱刚笑说:“你能来,我怎么就不能来了?我们万宝商城,也有不少卖家使用金燕子快递寄件。是吧,唐总?”
“老唐!你请他出去吧,别跟这种人合作!他只会抄袭别人的营销创意......”韩子青说。他们飞猪商城用了什么营销点子,没几天万宝商城,就“借鉴”了!
“我们金燕子,敞开大门做生意,自是得欢迎四方来客......嘿嘿。”唐峥道,心里却在想,让我拒绝和一个电商平台合作,韩子青你是怎么想的?
咱能不能别这么幼稚?
你要是不服,就通过正当的商业竞争,把对方给干趴下!
“唐总果然是个能做大事的人!”朱刚一语双关道。既夸了唐峥,又损了韩子青。
等人到齐后,招商大会正式开始。
现在发言的人,叫龚洪涛。是唐峥聘来的职业经理人,职位是金燕子的总经理。
董事长自然是唐峥。而金胜是技术总监,金武则是一个网点的老大。金燕子还有两个副总,以及财务总监、人事总监、大区经理......各职能部门,已日渐完善。
龚洪涛是发言人,也是主持人。唐峥作为董事长,自然也得发言,但还不是时候。
发言前,唐峥交代过龚洪涛,不用讲太多的客套话,用业绩说话。
龚洪涛:“......截止今日,使用我们金燕子快递寄件的个人用户,已经达到了800万人,总寄件次数达到了1300万次!大家也许会觉得,这里面的水分很大,毕竟我们去年做了一场全国性的大活动。但这恰恰说明,我们已经有了一定的客户基础!
接下来我说的,才是我们的重头戏——商家!
从去年到现在,金燕子快递,服务过的商家数量,已经达到了18万!
商家主要来自飞猪商城和万宝商城的卖家,同时也有不少线下的商家,来找我们寄件......”
龚洪涛没有一直讲,而是适时的和台下的人互动:“这位先生,您好!您去年年货节,找我们金燕子快递,前前后后一共寄了万件货。我想知道,这是不是您半年的寄货量?”
这位商家:“我们网店是卖普通鞋的,客单价并不高,利润也一般。要是半年才寄万件货,就算平均每件货里面有两双鞋,也养不活我们整个团队啊?”
假设他们一双鞋子卖几十块钱,除开鞋子的进货成本、快递费、网店运营费(广告费)等等,一双能赚20块钱,一年也才赚几十万。
如果是夫妻店,当然可以,如果是那种专业的团队,十几人起步那种,还得租办公室......就没什么赚头了。
来自全国各地的加盟商已经在心里算了——18万商家,平均每个商家寄2000件货,都有亿件了!并且这数据也是在不断增长的。
蒋韵忽然举起手:“龚总,您好!我想请问你们,去年唐可可玩具厂,一共寄了多少件快递?”
龚洪涛不由看向唐峥,唐峥替他回答:“几百万件!!”
下面的人,全部倒吸了一口凉气!
秦雨柔马上心算:假如唐峥去年一共寄了500万件快递,每件到他手的利润为20块钱,那他确实能赚到1亿。
这个数字看来是真的!没想到一个小小的玩具,都能赚这么多钱!
难怪他要自己开快递公司——肥水不流外人田!
500万件快递,每件需要8块钱,就得花掉4000万了!
自己的快递公司,运费成本可能还不到4块钱一件!
有个商家举手:“唐总,您的网店,去年真真真卖了几百万件货?”
是啊,大家才注意到这个问题,都觉得相当的不可思议!
在场的,有人已经做了几年电商了,一年也才卖几十万件货。唐可可玩具厂,成立才多久?
他们也知道为什么——唐峥太火了!明星带货的套路......
唐峥笑着回答大家:“玩具嘛,薄利多销!”
下边,朱刚小说问旁边的韩子青:“韩总,唐峥去年给你们商城带来了不少流量吧?不行,今年如论如何,我都要他来我们商城开店才行!”
韩子青:“不好意思,唐峥跟我们商城签订了五年协议。这五年内,他只能在我们商城开店。”这话是假的。
又有人问唐峥:“唐总,我想冒昧问您一个问题,您的玩具退货率多少?”
唐峥:“不到2%吧。我们的产品是玩具,没有眼缘,买家也不会买。不像衣服和鞋子,买回去还得试穿,退货率自然会相对高些。”
说到这里,刚刚那位卖鞋的老板就太有发言权了:“我们鞋店的退货率,最高的一个月,达到了23%!有些买家也精了,买之前就跟我们谈条件。如果不合适,他就得退。
发货的运费,他想要我们出,退货的运费还想要我们出。
我们的鞋子,零售价才卖89块钱一双。我们要是包邮了,就得花8、9块运费。
买家觉得不合适,再退货,他又不是快递公司的会员,只是散客,那么他退货就按正常市价来承担,即12块钱。这无疑,给我们卖家增加了不少成本。
你要是不包邮,不承担退货的运费,买家又不肯下单,跑其它店里去了。”
在场的不少卖家,纷纷附议。尤其卖女装的老板,他们有太多槽要吐了!
蒋韵有些不解:“阿柔,今天不是金燕子快递公司的招商加盟大会吗?我怎么感觉偏离主题了?”
秦雨柔笑道:“你的智商怎么又降低了?唐峥要是能解决卖家遇到的这些问题,卖家才会选择与金燕子快递公司合作啊?
在某种程度来说,加盟商就是金燕子快递的一部分员工。总部接不到单,下面的人,不得喝西北风?有了更多的客户,他们这些下面的网点,才有汤喝啊!”
秦雨柔挺佩服唐峥的,他喊来他们这些天使投资人坐镇,让大家觉得金燕子快递的财力丰厚,不怕资金链出问题。
请来商家,让各地的网点加盟商看到了商机。
请来加盟商,又让稳固了商家的信心——金燕子的队伍,遍布全国!
然而令秦雨柔感到惊艳的还是唐峥接下来提出的一个新名词!
唐峥接过龚洪涛的位置,轮到他站到讲台上。
“为了解决大家现在遇到的这个问题,我们金燕子快递,即将推出一个运费险!这个运费险,可由买家自行购买,也可由卖家免费赠送给买家。
比如某买家,在网上买了一条裙子,卖家不包邮,邮费是12块钱。卖家这时使用了金燕子快递寄件。
买家担心裙子不合适,再花5毛钱,购买了我们金燕子的运费险。那么她退货的时候,我们金燕子快递,就会给她赔8~10钱。也就是说她退货只需2~4块钱的运费。”
对于唐峥提的这个运费险。秦雨柔不禁觉得眼前一亮,可她想了想,提出一个非常有远见的问题:
“如果这个女生,一个月内在网上下了近百单,有一半她不喜欢,就退了一半,咱们金燕子快递,岂不是得赔她很多运费险?”
她是大投资人,自称“咱们”没有问题!
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说这话的人,是韩子青。他这句话,是对他的竞争对手——万宝商城的老总说的。
这位老总四十出头,姓朱,单名刚。
朱刚笑说:“你能来,我怎么就不能来了?我们万宝商城,也有不少卖家使用金燕子快递寄件。是吧,唐总?”
“老唐!你请他出去吧,别跟这种人合作!他只会抄袭别人的营销创意......”韩子青说。他们飞猪商城用了什么营销点子,没几天万宝商城,就“借鉴”了!
“我们金燕子,敞开大门做生意,自是得欢迎四方来客......嘿嘿。”唐峥道,心里却在想,让我拒绝和一个电商平台合作,韩子青你是怎么想的?
咱能不能别这么幼稚?
你要是不服,就通过正当的商业竞争,把对方给干趴下!
“唐总果然是个能做大事的人!”朱刚一语双关道。既夸了唐峥,又损了韩子青。
等人到齐后,招商大会正式开始。
现在发言的人,叫龚洪涛。是唐峥聘来的职业经理人,职位是金燕子的总经理。
董事长自然是唐峥。而金胜是技术总监,金武则是一个网点的老大。金燕子还有两个副总,以及财务总监、人事总监、大区经理......各职能部门,已日渐完善。
龚洪涛是发言人,也是主持人。唐峥作为董事长,自然也得发言,但还不是时候。
发言前,唐峥交代过龚洪涛,不用讲太多的客套话,用业绩说话。
龚洪涛:“......截止今日,使用我们金燕子快递寄件的个人用户,已经达到了800万人,总寄件次数达到了1300万次!大家也许会觉得,这里面的水分很大,毕竟我们去年做了一场全国性的大活动。但这恰恰说明,我们已经有了一定的客户基础!
接下来我说的,才是我们的重头戏——商家!
从去年到现在,金燕子快递,服务过的商家数量,已经达到了18万!
商家主要来自飞猪商城和万宝商城的卖家,同时也有不少线下的商家,来找我们寄件......”
龚洪涛没有一直讲,而是适时的和台下的人互动:“这位先生,您好!您去年年货节,找我们金燕子快递,前前后后一共寄了万件货。我想知道,这是不是您半年的寄货量?”
这位商家:“我们网店是卖普通鞋的,客单价并不高,利润也一般。要是半年才寄万件货,就算平均每件货里面有两双鞋,也养不活我们整个团队啊?”
假设他们一双鞋子卖几十块钱,除开鞋子的进货成本、快递费、网店运营费(广告费)等等,一双能赚20块钱,一年也才赚几十万。
如果是夫妻店,当然可以,如果是那种专业的团队,十几人起步那种,还得租办公室......就没什么赚头了。
来自全国各地的加盟商已经在心里算了——18万商家,平均每个商家寄2000件货,都有亿件了!并且这数据也是在不断增长的。
蒋韵忽然举起手:“龚总,您好!我想请问你们,去年唐可可玩具厂,一共寄了多少件快递?”
龚洪涛不由看向唐峥,唐峥替他回答:“几百万件!!”
下面的人,全部倒吸了一口凉气!
秦雨柔马上心算:假如唐峥去年一共寄了500万件快递,每件到他手的利润为20块钱,那他确实能赚到1亿。
这个数字看来是真的!没想到一个小小的玩具,都能赚这么多钱!
难怪他要自己开快递公司——肥水不流外人田!
500万件快递,每件需要8块钱,就得花掉4000万了!
自己的快递公司,运费成本可能还不到4块钱一件!
有个商家举手:“唐总,您的网店,去年真真真卖了几百万件货?”
是啊,大家才注意到这个问题,都觉得相当的不可思议!
在场的,有人已经做了几年电商了,一年也才卖几十万件货。唐可可玩具厂,成立才多久?
他们也知道为什么——唐峥太火了!明星带货的套路......
唐峥笑着回答大家:“玩具嘛,薄利多销!”
下边,朱刚小说问旁边的韩子青:“韩总,唐峥去年给你们商城带来了不少流量吧?不行,今年如论如何,我都要他来我们商城开店才行!”
韩子青:“不好意思,唐峥跟我们商城签订了五年协议。这五年内,他只能在我们商城开店。”这话是假的。
又有人问唐峥:“唐总,我想冒昧问您一个问题,您的玩具退货率多少?”
唐峥:“不到2%吧。我们的产品是玩具,没有眼缘,买家也不会买。不像衣服和鞋子,买回去还得试穿,退货率自然会相对高些。”
说到这里,刚刚那位卖鞋的老板就太有发言权了:“我们鞋店的退货率,最高的一个月,达到了23%!有些买家也精了,买之前就跟我们谈条件。如果不合适,他就得退。
发货的运费,他想要我们出,退货的运费还想要我们出。
我们的鞋子,零售价才卖89块钱一双。我们要是包邮了,就得花8、9块运费。
买家觉得不合适,再退货,他又不是快递公司的会员,只是散客,那么他退货就按正常市价来承担,即12块钱。这无疑,给我们卖家增加了不少成本。
你要是不包邮,不承担退货的运费,买家又不肯下单,跑其它店里去了。”
在场的不少卖家,纷纷附议。尤其卖女装的老板,他们有太多槽要吐了!
蒋韵有些不解:“阿柔,今天不是金燕子快递公司的招商加盟大会吗?我怎么感觉偏离主题了?”
秦雨柔笑道:“你的智商怎么又降低了?唐峥要是能解决卖家遇到的这些问题,卖家才会选择与金燕子快递公司合作啊?
在某种程度来说,加盟商就是金燕子快递的一部分员工。总部接不到单,下面的人,不得喝西北风?有了更多的客户,他们这些下面的网点,才有汤喝啊!”
秦雨柔挺佩服唐峥的,他喊来他们这些天使投资人坐镇,让大家觉得金燕子快递的财力丰厚,不怕资金链出问题。
请来商家,让各地的网点加盟商看到了商机。
请来加盟商,又让稳固了商家的信心——金燕子的队伍,遍布全国!
然而令秦雨柔感到惊艳的还是唐峥接下来提出的一个新名词!
唐峥接过龚洪涛的位置,轮到他站到讲台上。
“为了解决大家现在遇到的这个问题,我们金燕子快递,即将推出一个运费险!这个运费险,可由买家自行购买,也可由卖家免费赠送给买家。
比如某买家,在网上买了一条裙子,卖家不包邮,邮费是12块钱。卖家这时使用了金燕子快递寄件。
买家担心裙子不合适,再花5毛钱,购买了我们金燕子的运费险。那么她退货的时候,我们金燕子快递,就会给她赔8~10钱。也就是说她退货只需2~4块钱的运费。”
对于唐峥提的这个运费险。秦雨柔不禁觉得眼前一亮,可她想了想,提出一个非常有远见的问题:
“如果这个女生,一个月内在网上下了近百单,有一半她不喜欢,就退了一半,咱们金燕子快递,岂不是得赔她很多运费险?”
她是大投资人,自称“咱们”没有问题!
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