第六十二章 搞一场能轰动全城的营销活动
第六十二章搞一场能轰动全城的营销活动
第二天早上10点,肖军又来了。
不同于昨天,今天的肖军,看起来憔悴了许多。
“唐总,我有一批八成新的娃娃机,不知您有没有兴趣......”昨天还想拿货,今天就卖娃娃机?
肖军:此一时,彼一时嘛!
“喝茶!喝茶!”唐峥在等他说下去。心里却在想,果然,你肖军的生意,是真不好。还八成新,当劳资好糊弄!
肖军已经喝了好几杯茶了,他现在对什么吃喝都提不起兴趣,就想卖掉一半的娃娃机,保命:“唐总,如果您厂里的玩具,能上到上千台娃娃机里,这无疑能迅速、并长期扩大您品牌的知名度与影响力......”
“其实,我个人还是更想做零售。自己能赚完全部的钱,为什么要让一部分给别人呢?肖总,不瞒您说,从您昨天离开到现在,我们网店又卖了出3000多单。我们的网店,在飞猪商城的玩具类,热度、排位等已经挤进了前十。”
唐峥没说,其实前一天还卖了8000多单呢,这断崖式下跌,自然是跟他现在的热度有关。明天的销量,预计只有1000多单了。后天开始又是几百单......
为什么就不能来个真正意义上的大客户,一次性下100万件玩具,哪怕每件他只赚10块钱......
肖军听得懂唐峥话里的意思:我甚至都不想跟你做批发,更不可能买你那破机器。
原来你肖军昨天还想空手套白狼——下了十几万件的玩具,付不了尾款,就拿机器抵押......
若非肖军真遇到了大难题,他会识趣地走了。可现在他真不能走,他最大的难题,就是业绩跟不上去,亏损的厉害。而唐峥在营销方面的能力,是大家有目共睹的!
也许相对于大秦集团而言,唐峥这只是小打小闹,可对于很多人来说。唐峥网店一天的利润,可能就是普通人一年的年薪。
“唐总,说起来,挺惭愧的。以我目前的实力......”肖军兜底了,他知道他是骗不了唐峥的,还不如干脆一些。
而唐峥昨天确实是试探出,肖军的生意不好,但他没想到,是如此地不好。
也并非唐峥想要打击他:“肖总,就算您订购了我们的玩具回去,也不会有很大的变化。我大致考察了两个一线城市的娃娃机市场。
不论是东海市还是宁州市,夹娃娃的人,大部分还是小学生、初中生比较多。他们也就舍得拿几块钱零花钱去过过瘾。真正的消费群体,你们并没有挖掘出来。”
唐峥继续:“而我微博上的这类人群,才最大的消费人群。他们很大部分,是大学生,还有不到三十的年轻人居多,消费能力强。现在的他们买玩具,大部分也是送给家里小辈的。如果,他们把玩具留给自己玩,那么这个消费群体,就会一下扩大无数倍。”
肖总点头:“可是他们都这么大的人了,再玩玩具就不合适了吧?”
“所以,这就是你们的营销误区。搞错了营销对象。”
玩具可不仅仅是卖给小盆友的!
在另外一个世界,男票为了哄女票开心——带你去夹娃娃好不好嘛?
夹娃娃已然成了把妹的又一项技能。
此外夹娃娃还能给人,带来前所未有的成就感、快乐放松、彰显个性、社交需要等等!
所以,那里的人,不管是80、90,还是00、10后,都喜欢夹娃娃!!
前世的唐峥,把妹就用过这一招,他那技术也是杠杠滴!
肖军又跟唐峥说了许多。
原来,从前年年初开始,肖军就在全国各大城市,考察夹娃娃机市场。他听很多人说,这是个暴利的行业。加之,当时他若愿意一次性拿3500台机器的话,人家愿意每台给他打折!
而拿1000台的折扣是6折!
当时他被那厂里的销售总监说的心动了,就一次性拿了这么多台,铺到宁州市以及宁州市周边两个卫星城的各大影城、超市、地铁......等等。根据实际情况,每个地方摆放2~5台!
两个卫星城,每个月的地租才300,加上其它的费用,也才400左右。但是投放的娃娃机数量相对较少。
肖军在宁州市大概投入了2700台,不包含买玩具的地租、电费维护等成本,平均每台每个月大概是850!上半年,只是宁州市,算下来,就花了他将近1400万的投入费用!加上其它两个卫星城,就是1600万!
截止目前,营业额才达到900多万,还不扣除购买的玩具成本。
肖军也不知他这是怎么了,好像要把一肚子的苦水,全跟唐峥倾诉,似乎他已经把唐峥当成一个老友。
太奇怪了!
肖军知道,他和他爱人,辛辛苦苦打拼了一辈子,要是再没有任何转机,他们这回是彻底栽了。
几千台机器,800块钱一台,他现在都愿意全部出手,只求能保命!
再多烧半年,他真会疯掉的!他们又不是秦家那种土豪,再多烧几个亿都没问题!
唐峥现在需要快速赚钱,厂里已经招了几个业务,这几天,各自的业绩也都不错,但加起来也才两三万件玩具。加上批发的利润又低,成不了什么气候。
干脆弄一场大型的线上线下结合的营销策划活动吧?
正好他现在缺线下的销售渠道,和其他做夹娃娃生意的人合作,还得浪费一两天时间去谈,不如干脆和肖军合作算了。
倒不是唐峥大发慈悲,而是时间紧迫,故才选了肖军。
“肖总,咱们合作,一起搞一场大型的营销策划活动吧?具体的活动方案,由我们唐可可玩具厂来出,到时需要您配合的地方,我再通知您,怎么样?”
“啊......真的......好!好!!”肖军喜出望外道,他马上站起来,双手紧紧握住唐峥的右手,“唐总,那您先忙,我回去等您的好消息!”
唐峥要做的活动,不仅仅要轰动整个宁州市,还要打响全国!
要是有朋友圈,该有多好啊,势必会引发所有人,疯狂转发!
考虑到成本问题,唐峥去找老常,让他安排生产一批,他设计的所有玩具,成本控制在两三块钱一个左右——做迷你型版本,就跟碗口一样大小......唔,还可以结合实际情况,再大一些。
唐可可玩具厂,已经招到400多人了,生产速度还可以。一天生产一万多个玩具,是没有多大问题的。
老常好像十分关心,唐峥是否拿下了这个大客户:“唐总,怎么样?肖总打算下多少单?”
唐峥想了想:“先给他安排一万件吧......”
“这么少?”老常有些失望说。
唐峥笑了笑,没有给老常解释,接着回去写的营销方案去了!
他必须一次轰动全城的活动,把唐可可玩具,推向鼎峰!
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第二天早上10点,肖军又来了。
不同于昨天,今天的肖军,看起来憔悴了许多。
“唐总,我有一批八成新的娃娃机,不知您有没有兴趣......”昨天还想拿货,今天就卖娃娃机?
肖军:此一时,彼一时嘛!
“喝茶!喝茶!”唐峥在等他说下去。心里却在想,果然,你肖军的生意,是真不好。还八成新,当劳资好糊弄!
肖军已经喝了好几杯茶了,他现在对什么吃喝都提不起兴趣,就想卖掉一半的娃娃机,保命:“唐总,如果您厂里的玩具,能上到上千台娃娃机里,这无疑能迅速、并长期扩大您品牌的知名度与影响力......”
“其实,我个人还是更想做零售。自己能赚完全部的钱,为什么要让一部分给别人呢?肖总,不瞒您说,从您昨天离开到现在,我们网店又卖了出3000多单。我们的网店,在飞猪商城的玩具类,热度、排位等已经挤进了前十。”
唐峥没说,其实前一天还卖了8000多单呢,这断崖式下跌,自然是跟他现在的热度有关。明天的销量,预计只有1000多单了。后天开始又是几百单......
为什么就不能来个真正意义上的大客户,一次性下100万件玩具,哪怕每件他只赚10块钱......
肖军听得懂唐峥话里的意思:我甚至都不想跟你做批发,更不可能买你那破机器。
原来你肖军昨天还想空手套白狼——下了十几万件的玩具,付不了尾款,就拿机器抵押......
若非肖军真遇到了大难题,他会识趣地走了。可现在他真不能走,他最大的难题,就是业绩跟不上去,亏损的厉害。而唐峥在营销方面的能力,是大家有目共睹的!
也许相对于大秦集团而言,唐峥这只是小打小闹,可对于很多人来说。唐峥网店一天的利润,可能就是普通人一年的年薪。
“唐总,说起来,挺惭愧的。以我目前的实力......”肖军兜底了,他知道他是骗不了唐峥的,还不如干脆一些。
而唐峥昨天确实是试探出,肖军的生意不好,但他没想到,是如此地不好。
也并非唐峥想要打击他:“肖总,就算您订购了我们的玩具回去,也不会有很大的变化。我大致考察了两个一线城市的娃娃机市场。
不论是东海市还是宁州市,夹娃娃的人,大部分还是小学生、初中生比较多。他们也就舍得拿几块钱零花钱去过过瘾。真正的消费群体,你们并没有挖掘出来。”
唐峥继续:“而我微博上的这类人群,才最大的消费人群。他们很大部分,是大学生,还有不到三十的年轻人居多,消费能力强。现在的他们买玩具,大部分也是送给家里小辈的。如果,他们把玩具留给自己玩,那么这个消费群体,就会一下扩大无数倍。”
肖总点头:“可是他们都这么大的人了,再玩玩具就不合适了吧?”
“所以,这就是你们的营销误区。搞错了营销对象。”
玩具可不仅仅是卖给小盆友的!
在另外一个世界,男票为了哄女票开心——带你去夹娃娃好不好嘛?
夹娃娃已然成了把妹的又一项技能。
此外夹娃娃还能给人,带来前所未有的成就感、快乐放松、彰显个性、社交需要等等!
所以,那里的人,不管是80、90,还是00、10后,都喜欢夹娃娃!!
前世的唐峥,把妹就用过这一招,他那技术也是杠杠滴!
肖军又跟唐峥说了许多。
原来,从前年年初开始,肖军就在全国各大城市,考察夹娃娃机市场。他听很多人说,这是个暴利的行业。加之,当时他若愿意一次性拿3500台机器的话,人家愿意每台给他打折!
而拿1000台的折扣是6折!
当时他被那厂里的销售总监说的心动了,就一次性拿了这么多台,铺到宁州市以及宁州市周边两个卫星城的各大影城、超市、地铁......等等。根据实际情况,每个地方摆放2~5台!
两个卫星城,每个月的地租才300,加上其它的费用,也才400左右。但是投放的娃娃机数量相对较少。
肖军在宁州市大概投入了2700台,不包含买玩具的地租、电费维护等成本,平均每台每个月大概是850!上半年,只是宁州市,算下来,就花了他将近1400万的投入费用!加上其它两个卫星城,就是1600万!
截止目前,营业额才达到900多万,还不扣除购买的玩具成本。
肖军也不知他这是怎么了,好像要把一肚子的苦水,全跟唐峥倾诉,似乎他已经把唐峥当成一个老友。
太奇怪了!
肖军知道,他和他爱人,辛辛苦苦打拼了一辈子,要是再没有任何转机,他们这回是彻底栽了。
几千台机器,800块钱一台,他现在都愿意全部出手,只求能保命!
再多烧半年,他真会疯掉的!他们又不是秦家那种土豪,再多烧几个亿都没问题!
唐峥现在需要快速赚钱,厂里已经招了几个业务,这几天,各自的业绩也都不错,但加起来也才两三万件玩具。加上批发的利润又低,成不了什么气候。
干脆弄一场大型的线上线下结合的营销策划活动吧?
正好他现在缺线下的销售渠道,和其他做夹娃娃生意的人合作,还得浪费一两天时间去谈,不如干脆和肖军合作算了。
倒不是唐峥大发慈悲,而是时间紧迫,故才选了肖军。
“肖总,咱们合作,一起搞一场大型的营销策划活动吧?具体的活动方案,由我们唐可可玩具厂来出,到时需要您配合的地方,我再通知您,怎么样?”
“啊......真的......好!好!!”肖军喜出望外道,他马上站起来,双手紧紧握住唐峥的右手,“唐总,那您先忙,我回去等您的好消息!”
唐峥要做的活动,不仅仅要轰动整个宁州市,还要打响全国!
要是有朋友圈,该有多好啊,势必会引发所有人,疯狂转发!
考虑到成本问题,唐峥去找老常,让他安排生产一批,他设计的所有玩具,成本控制在两三块钱一个左右——做迷你型版本,就跟碗口一样大小......唔,还可以结合实际情况,再大一些。
唐可可玩具厂,已经招到400多人了,生产速度还可以。一天生产一万多个玩具,是没有多大问题的。
老常好像十分关心,唐峥是否拿下了这个大客户:“唐总,怎么样?肖总打算下多少单?”
唐峥想了想:“先给他安排一万件吧......”
“这么少?”老常有些失望说。
唐峥笑了笑,没有给老常解释,接着回去写的营销方案去了!
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